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()第二十三章，在商言商
“秀英，我刚才说的不是玩笑，你真的可以出张单曲试试水了。”
“啥？”俞勇镇的工作室里此刻绝对是安静到极点，长腿女孩第一次觉得，电脑风扇转动的声音居然是如此刺耳。
“出单曲”，这句话对女孩来说诱惑可不是一般的大，尽管看着俞勇镇贼贼的表情，明白这大多只是个玩笑，尽管女孩更加向往，九个身影一起登上舞台的样子，但是长腿女孩也想仔细聆听一下老师的意见，s·m音乐总监首席制作人从专业的角度分析一下自己的作品，哪怕是满足自己的虚荣也好。
“不过，如果是这三首歌放在一起发行的话，那绝对……”果然，似乎是因为没有看见崔秀英瞪大眼睛满是憧憬的迫切反应，俞勇镇语调冷淡地自顾自接了下去，“绝对是赔钱的货。”
“啥？！”长腿女孩的小脸皱成一团
“你看看，这三首歌的风格不统一了，完全缺乏主线上的连续xing。尽管我听着你描述出来的效果，感觉应该会不错，但是，那是先入为主的想法，因为你描述的画面和歌曲的主题都是表现的友情，因为有同样风格的影像在串联，才勉强达到的感官上的一致。如果是正规的音乐制作，无论是电影或者电视配乐，都没有这么随xing胡来的。你准备怎么解决单纯听觉上风格冲突的问题？总不能你对每一个听众都一个一个的去阐述自己的想法？。”
“说不定有人就是喜欢拼盘呢？”我的ipod里面不是一张专辑的歌才多呢。
自从接触了制作音乐这个门道以来，长腿女孩对这个崭新世界的所有一切都倍感兴趣。如今学习已经到了一个再次进阶的阶段，对于音乐的认识也进入了一个不一样的境界，不是最初写出《goin‘_in》的时候，那种漫无头绪地简单重复，而是有自己态度和主张的重新创作。学习到的知识结出了带有自己气息的成果，那么，自己的努力会得到什么样的评价？
俞勇镇看了长腿女孩期希的表情，隐约明白了女孩的想法，于是好笑之余，也态度很认真地解说起来。“好，那就假设这是你的出道单曲，我们从制作人和策划的角度，完全商业化的来分析一下。首先，不管你在ri本经历过什么，成功还是失败，你对于韩国乐坛来说，还是个完完全全的新人。新人的意思就是，在观众印象里，你完全是一片白纸，那么在韩国音乐市场走出的第一步，对你来说，是有决定xing意义的。”俞勇镇打开碟仓，取出女孩的作品。
“这个人是谁？歌手？唱什么类型的歌？哦，她还会创作？那么，我是喜欢还是不喜欢？对于一个完全是陌生人的你，观众或者说市场怎么认知你？答案就是你的作品。打歌的时候，着重宣传哪首歌也意味着策划对你的基本定位，他们希望你是这样的，因为他们觉得这样有卖点。假设你出了这张单曲专辑……，”俞勇镇摇了摇手上的空白cd。“那么你觉得，这拼盘会选那首做主打？”
长腿女孩张张口，最后还是没有说话。
“有智商的都会选择《u》，大气，激情，有技巧有特se。能够接受欧美流行音乐的年轻人都会喜欢它，但是，你可以想象一下，假设《u》红了，观众渴望知道你更多，那些冲着《u》这首歌买了单曲的人，听见买到手的其他两首歌原来是这样，小清新，大众流行，根本不符合他们的期待，会作何感想？”俞勇镇的神se严肃，“小家伙，初期的口碑和形象是很重要的。保持歌迷的期待值是每个经纪公司都在研究的，现在还没有人主动去破坏它。”
“那么，我也可以分开发音源呀，喜欢的人下自己喜欢，说不定还可以扩大歌迷群。”想起了自己策划的音乐网站，长腿女孩决定最后挣扎一下。
“网络音乐？你就等着被盗版，然后买不了100韩元，还不够你cao作机器的电费，最后只能跑到一边去哭。也对，说不定能收获一些名气，少女制作人和音源傻大帽。”俞勇镇不屑一顾。
喂，老师，咱家的melon可就是快要上线了哦，到时候绝对改变你对网络音源的想法。
听着俞勇镇对于网络音乐的不屑一顾，长腿女孩虽然有异议，但是不得不承认这是事实。但是这也只是现在，究其原因也是因为规则还没有建立，市场还处于混乱的状态。话说回来，女孩也意识到了相比于传统的实体销售，网络音源便捷和灵活的天生优势。
如果是制作一张实体专辑，除了做出好歌的本身，要考虑的因素会复杂很多。决定一首歌是否优秀，需要掺杂很多商业上的因素，整体的策划，宣传的活动，怎么推广，如何炒作。除开音乐本身以外，可cao纵的外因和不可预知的变数实在太多太复杂。这在于民间制作人来看，无疑就是一个很高的门槛，个人或者小团队如何跟成熟的商业团体对抗？有了这些先决条件，市场已经在对他们说，不。
文化立国说到底还是文化产业立国，商业的过度介入，市场规范的同时，也意味着经济体处在了高层的位置，这也从而导致音乐市场是被商业实体而不是艺术家所掌握。利益大棒挥舞，承认了一些人也排除掉了更多人，那么这样看来的话，网络音乐似乎更加着重于音乐本身。单纯拿出来看的话，网络音乐似乎更加类似原始口耳相传的口碑效应。音乐制作人只需要做好自己的本分，其他的一切，用实力说话。
尽管女孩也知道自己的想法有些过于理想化，任何事物只要有了价值流动就会有商业参与，有商业参与就不会那么纯粹，melon本来就是为了商业而诞生的产物，依附其上的弥欧根尼因为现在只是爱好者交流之地，所以才会显得那么纯净。如果，按照自己设想的那样去改造它，迎接自己的究竟会是新生还是毁灭？苏勇第一次开始对自己的设想有了迷茫。
哎呀，想不明白就以后再想，不过，俞勇镇怎么对网络音乐这么不感冒呀？难道这是s·m整体的风气？难怪后来s·m家的除了少时，都不怎么注重音源的成绩，是不是根子就在这儿？
长腿女孩还在这胡思乱想，俞勇镇又说出了一个让女孩吃惊不已的事情，“秀英，这三首歌加上你那一首《goin‘_in》，公司决定买下了。”
“老师，这三首歌我才第一次带到公司你来给你听好不？你这是不是有点草率呀。”长腿女孩保持着惊讶的表情。
“你放心，作为s·m的音乐总监，买·断几首歌我还是有这个权利的。”俞勇镇的眼镜闪着光，嘴角有一丝在女孩看来，很是jian商的笑容。
买断？长腿女孩皱了皱眉毛，语气尽量委婉：“既然老师可以做主，那么有些事情，咱们是不是可以先商量一下？”
“怎么，想保留版权？很难呀~”俞勇镇摸了摸下巴，很为难的样子，“这样，看在师徒的情分上，我给你一个选择，四首歌，选择两首保留版权，你会怎么选择？”
“《goin‘_in》和《u》！”长腿女孩态度明确。
“这么笃定？你不考虑《best_friend》和《和你一样》吗？我可以以一个专业制作人的身份明确地告诉你，这两首反倒是比较适合亚洲市场，说不定很快就可以卖出去，马上就能坐享分成。要知道，能够流行起来的歌曲才能给作者带来收益。”俞勇镇循循善诱。
“一首有含金量的歌曲，就成功的原因来说，本身制作的好只占一半因素，更加重要的还是如何推广。至于《goin‘_in》和《u》，尽管看上去质量比较高，但是太过于欧美风格，加上你是英文填词，喜欢的人不少，但是相对亚洲音乐市场，对这种欧美风的歌，商业接受度其实不高。然而欧美市场对于亚洲制作也一向表现的不是很感兴趣，s·m在这方面目前也缺乏推销途径。所以说，你这两首歌，说不定会就此埋没了，你不再想想？”
“老师，我决定了。”崔秀英态度依然。
凝视着长腿女孩的眼睛，发现女孩的神情没有丝毫的变化，俞勇镇的表情也禁不住有些泄气，俞制作话锋一转，声音苦闷：“哎，有主见的小孩逗起来就是没意思。你放心，该是你的就都是你的，何况，就是作为我的弟子来说，s·m再大也吃不掉你。”
“老师你是说？”崔秀英意识到了正确答案，一边有些诧异的同时，一边也自我责备，前世的韩娱小说真是看得太多。
“你是作者，版权当然是你的，但是我可以跟你说明白，公司之所以现在买下你的歌，并不只是为了要拥有你这几首歌的使用权，一方面也是看好你这几首作品的潜力，间接也签订一个委托管理协议。”
“委托管理协议？”
“对，也就是说，公司不见得一定会使用你的歌出版做销售，也有可能会寻找渠道把它们卖出去。如果销售成功的话，根据公司在销售渠道上的出力，会收取销售额的分成作为酬劳。从第一次交易价的百分之六十到七十开始，逐次递减，一直到清零。”俞勇镇说的很慎重，“你明白我的意思吗？当然你如果有自己的想法，不愿意让别人拿这个分成，可以选择不买。”
“这个‘逐次递减’一般会要多久？”崔秀英问。
“这个的看你的歌的受欢迎程度，交易的次数越多，时间越短。当然合同上也会有一个基本的时间限制，一般是五年。”俞勇镇解释得很清楚。
果然坑妹，不是特别出众的好歌，五年的时间，黄花菜都凉了。
“好，我签。”崔秀英想了想，自己现在其实对于金钱的需求并不是很大，自己更需要的是早ri打出名声，并且尽快进入到制作人的圈子里来。
写一首好歌，然后直接邮寄给某个歌手或者经纪公司，接着再牛逼烘烘的指定那个歌手来唱，并且拍着胸脯保证一定会红，这在一个复杂的商业社会来说，无疑是白ri做梦。身处一个把娱乐做成国民产业的国度，这样白目的做法结果更多的可能会是石沉大海，或者被人当做神经病打出门外。即便是侥幸被人看中，在从一首写好的歌到销售的歌之间的过程，很容易有各种“意外的事情”发生。梦想着借着这种扁平而且原始的途径名利双收，还要在娱乐圈博出地位，无疑是天方夜谭。
圈子自然有圈子里的规矩，冒失的闯入者一般现实里的下场都不怎么好。如此这般的话，还不如选择符合规矩的成熟渠道。s·m就是这个圈子上层的捕猎者，它就像是一只巨大的蜘蛛，盘踞在自己的网络之上，要想达到自己的目的，说不得，只能被他吸两口血了。
哎，舍不得妹子，逮不住流氓呀。
“老师~，你也说了，咱们俩可是师徒关系，徒弟我好不容易赚两个吃饭钱指望着能多吃两顿牛肉，老师你起草合同的时候总应该帮帮忙。”此时不卖萌更待何时？！
“你还要靠这个吃饭？听说你不是很豪爽吗，第一次拿到广告酬劳就请姐妹们吃牛肉了。看这个大方样子，家里应该也是不差钱的？”俞勇镇根本不吃这一套。
“老师，我一直怀疑你其实是咱们公司情报部门的幕后boss，对。”我晕，当时不只有几个姐妹在场吗？是谁这么厉害呀，总不会是盯上自己了。尽管那天俞勇镇跟自己说了高调就要有高调的做法以后，长腿女孩也想开了不少。但是，自己身边有点风吹草动，似乎一下子就变得全公司上下都知道，对于这种被关注的感觉，女孩实在觉得有些烦恼。
“好啦，你的大方作风公司里稍微留心的都知道了，至于酬劳请客的事，只要有一个人经过听到了，那就不是什么秘密了，何况你的嗓门那么大。所以老师在给你一个忠告，只要是有心要当明星的人，都要时刻记住，谨言慎行。”
“是，老师。”崔秀英恭敬受教。
“你这几首歌没有流传在外面的其他拷贝？”
“没有，这三首才刚刚做好，《goin‘_in》只是有一个为了考试特别制作的版本，放在家里了，而且说起来只是一个片段，如果是做成一首完整的歌还要再完善一些才行。”
“嗯，这些也要注意，既然已经决定跟公司签合同，保密xing什么的还是要jing觉一下的。这三首歌你就在我这里制作了。到时候处理一下给你的北·京小朋友寄一份，其他时候就不要拿出来了。”俞勇镇突然想到了什么，“你说你找沈再元帮你编舞，先期的话你就给个节奏轨就可以了，具体的细节，你们到boa的练习室商量着来。”
“我们可以用boa姐的练习室？”听见这个，长腿女孩兴奋异常。
“空着也是空着，再说你们不是还要拍摄吗？空旷安静一些不是更好？”
“哇塞，太谢谢了，老师~”
“这有什么，记得用你的作品回报老师就行了。”
“不过，老师你可不可以透露一下，公司收了我的歌大概会怎么处理呀？”长腿女孩有些忐忑和好奇，毕竟，虽然是“借鉴”，但是还是花费了自己大把心力的。
“我刚才也不完全是唬你，这两首英文歌前途不明的很。《best_friend》也许会找一找女声solo或者混声组合推送一下，《和你一样》的话，我会建议公司做ost投递。”
“ost？”
“嗯，这首歌比较有画面感和故事感，如果作为单曲，旋律又平淡了一点，所以ost是个比较合适的出路。当然，这也只是投放到电视台，怎么选歌，我们控制不了。”俞勇镇把目光转回电脑，“这三首歌，《best_friend》比较简单，你这里基本可以算制作完成了。《和你一样》和《u》包括《goin‘_in》需要重新制作，但短时间内是完成不了的，要不，今天我们就录一下，让你试试手？”
“进录音棚吗？”长腿女孩听闻，很是雀跃。
“对，我找的那个家伙也回来了，你也听听他的声音，看看跟你设想的《sweet_dreams》配不配。”俞勇镇摸着下巴，“只不过这个女声rap……，你有什么建议没有？”
“老师，我想自己来。”
“你的嗓子可以了？”
“嗯，医生说差不多结束了，为了保险在稳固一段时间，《best_friend》没有什么高音，我还是可以应付得来的。”
“很好，你在月考表演的rap还有点意思，待会我看看你到底掌握得怎么样。”俞勇镇一幅似乎又有好玩具到手的模样。“不过，你的嗓子好了，应该先到社长那里报告一下。”
社长？李秀满？
ps：这两章是连在一起写的，当时写了7000多了还没写完，实在想睡觉，所以拆开两章了。