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()第二十章，商业计划
这几天的生活充实而又忙碌。上完了国标舞课程，崔秀英会在俱乐部的器械房继续锻炼了一阵，让自己从身体到大脑都放松了一下。稍事休整，然后就去公司继续下午的训练课程。
自从开始学习国标，崔秀英就调整了在公司的训练侧重。zi you课程的选择会更加注重歌唱训练和创作知识的学习，所以，出现在舞蹈课堂的次数减少了很多。也因此，回国后的几个要好朋友在训练课遇见的机会也就变得稀疏起来。好在，每天短暂的午餐时间是免不掉的小团体聚会，这个时候大家会一边吃着免费午餐一边相互交流一下最近的心得体会。不过，交谈的内容更多的其实还是公司的最新八卦什么的，比如年底特别舞台的神秘五人组呀，又或者听说李智渊前辈似乎又加入了什么新的女团计划呀。谈论这些的趣味似乎能给寡淡的午餐添加稍许的调味，至少让女孩们吃完它不会显得那么困难。
每到这个时候发言最踊跃的人，很意外不是林允儿，而是开始变得熟悉的权侑莉。郑秀妍继续冷漠，金十岁继续起哄，徐珠贤,继续很少说话。
也许是那天小露了一手乐器的后遗，几个女孩的小团体周围聚拢的练习生也慢慢多了起来，但是大多都是新入公司的练习生。崔秀英可以感觉得出这其中一大部分人的心思，无非是抱着靠山头的想法。虽然像女孩这种“不知好歹”“浪费机会”的人，周围的排斥自从回来公司就没有消失过。但是不管这些人再怎么忽视，出道失败也是出过道，这个前辈的身份还是在这里明摆着的。
练习生之间就好比一个微型的社会，相互竞争的严苛环境使得人与人之间的关系变得微妙而紧张。显然，这种如同原罪一般的相互排斥，也不会只是单单针对女孩一个人。正所谓，有人的地方就有江湖。人在江湖，这些狗屁倒灶的事情怎么可能避免得了。苏勇让崔秀英放宽松心态，不要去在意这些。不管这些带着友善面具接近的人出于什么目的，只需要这么去想：吃饭的时候热闹多了，这总是好的。
值得欣喜的是，安心学习的崔秀英，随着创作课内容的深入，对制作歌曲的基础知识了解越来越多，河村隆一那本创作秘籍对女孩来说也不再像当初那样，看上去一头雾水了。很多类似范例的语句调式给了女孩很多启发，偶尔哼出几句满意的旋律，崔秀英也会记录在本子上。<_d‘ache白十字花纹的849_totally_swiss圆珠笔就这么插在橡皮筋上。书脊穿着一根绑着漂亮玉石吊坠的牛皮线，除了装饰还可以当书签用。这些东西就放在随身的挎包里，想到什么，随时拿出来记上两笔。崔秀英甚至偶尔幻想过，是不是很多年以后，自己也会很高人范坐在沙发里喝着啤酒，在欣赏和迷糊之间把这本笔记当做什么秘籍，传给下一个弟子。
买一送一，还附赠一本ri本语的上古遗泽。
离开公司前，会例行地跟金十岁斗一场舞。从最开始较劲似的拼技术拼体力，慢慢的变成两人相互指出对方的缺点不足，交流各自对于舞蹈的想法体会。一对一的安静没保持两天，权侑莉和郑秀妍也加入了进来。但是她俩似乎对斗舞没有一点兴趣，只是找一块位置自己练习自己的。只有到了斗舞结束，崔苏勇和金初丁开始交流……，好，其实是斗嘴的时候，两个女孩就会兴高采烈地掺和进来。嬉笑打闹，似乎一天的紧张匆忙在这一刻也得到纾解。
离开公司的路上有时候会遇见徐珠贤，暂时还没有摆脱小学生身份的徐珠贤童鞋被妈妈规定，每晚还是必须回家吃晚饭的。这时候崔秀英就会怂恿忙内和自己一起小小地逛一逛街，或者吃一点热乎乎的路边摊。同样信奉健康饮食的两人自然对那些烤炸食品不感兴趣。于是米肠、鱼丸串、辣炒年糕就成了女孩俩的首选，当然还有少不了的，???。
崔秀英还记得拿着煮蚕蛹逗弄忙内的情景，徐珠贤先是有些慌乱地躲避，镇定下来后回过头对女孩的谆谆说教，那语速快的就像在说绕口令。女孩知道，这其实是忙内心情愉快的一种另类表现，只是因为现在的她，还不太擅长表达自己的情绪。
回到家，第一件事就是先洗一个暖透身心的热水澡。洗去一身疲惫后，女孩会躺在沙发上休息一阵，一整天的身体疲惫在这个时候才有缓解的时间。电视机就那么开着，脑子里却禁不住回忆复习起今天的学习重点，计划一下今后的方向，再然后就是胡乱琢磨一些有点被忽略的ri常琐事。就像是雅典娜头像完成以后就没有去管了，分件，翻模？不知道要何年何月。工作室的摆弄完全被崔秀珍接手了过去，崔大姐兴致勃勃，很有大干一场的意味。这些天因为训练课程的调整，好几天中午都没有在家里吃了。实在对外卖的餐饮不感兴趣，一直吃的公司营养餐，一时间对于家里的饭菜味道还真是有些渴望呀。
今天，女孩也是就这样躺在客厅沙发里，心里琢磨着被调整到晚上的文化学习时间的计划进度，只觉得脸庞有被气息扰动的感觉。睁开眼睛一看，崔大姐正在非常近的距离观察着自己，眼睛瞪得大大，看样子是要出其不意地吓自己一跳。崔秀英慢腾腾地坐起身，好整以暇地打量了崔大姐一番。只见崔大姐穿着一身运动服，肩头裤脚隐约有着灰尘的痕迹。“怎么，你的酒装修完成了？”
没有吓到妹妹的崔秀珍丝毫没有失败的沮丧，一屁股坐到女孩身边，洋洋自得地说：“全部完成，你的那些电动工具也都安排妥当了。工人们在大扫除，明天就是一个崭新的工作室。”大女孩看了看四周，压低了声音，“那些酒我都放好了，你真的确定不要放到更加隐秘的地方？”
“真的不必要，发酵需要合适的温度和环境，你稍微遮挡一下就好。”
“嗯……”崔大姐刚要继续说话，就听见了门铃响起，看崔妈妈的对答，是崔爸爸回来了。
崔爸爸今天回来的较以往早了一些，进到客厅，看见两姐妹都在，意外的没有上楼，而是在客厅坐了下来。“秀英，你的舞学得怎么样了？最近是不是跟妈妈一起去的俱乐部？”
苏勇发誓，看见了崔贞楠先生的嘴角，很细微滴翘了起来。“哎~，我说了我跟妈妈去的时间不一样，练的东西也不一样，没怎么碰到过。”
“其实还是有遇见的。”崔妈妈端了一杯茶水过来，又收起崔爸爸的外套。“在器械房间远远地看到过秀英一两次，没有打招呼。我顶多就是用一下跑步机，只看见这孩子都去用那些复杂的器械。我还听见健身教练赞赏秀英了，说她动作很标准，而且锻炼的很刻苦。”
“花了那么一大笔钱，当然要刻苦一点，我要把这些钱都练回来。”崔秀英恶狠狠的样子，看的一家人都笑了。
“钱花出去了就不要浪费心思去计较，应该考虑的是如何实现这笔钱的最大价值。”崔爸爸并没有继续评价，而是拿过随身的公文包，掏出一份文件递给两姐妹。“嗯，我这里有一份文件，你们两姐妹看看。”
崔家姐妹并着头观看，文件开头是一份投资意向书的拟定稿，后面是一份项目企划方案。
“手机网站？”
“对，手机网站，目标消费群体是年轻消费者，所以我想看看你们年轻人对于这个是怎么看的。”
崔大姐大致翻看了一下，就表示不感兴趣了，崔秀英倒是仔细看了看企划方案的细节。苏勇的时代已经是智能手机大行其道，对于这种目前还有点原始的手机网站，倒是感觉有一点新鲜的古早趣味。
崔爸爸也不着急，慢慢地喝着茶，眼光打量着崔秀英，随口解释：“这是投资部最近收到的项目，但是公司管理内部分歧比较大。首先，涉及的领域比较陌生，投资金额又比较大，其次网络投资泡沫的说法对决策层的影响也很明显。我这个老古董只知道手机打电话发短信，所以想转换一下思路，听听你们年轻人的想法。”
苏勇翻阅完了企划案，觉得着wap_1.x的时代手机上网真是一种比较鸡肋的东西。现在的wap协议支持的页面语言是wml，这是一种纯粹的页面标记语言。只支持显示文本和图片信息，界面比较简单。由功能单一的文本，超链接和图片组成。要是要下载一个图片彩铃什么的，非常麻烦。企划里提到的推广方式倒很是霸气，商业广告，口碑经营，群发信息，wap论坛软文，友情链接以及商业植入wap网址大全，简而言之就是用钱堆。预期的盈利方式是付费service_provider点播，还有就是广告了。
女孩思考了一下，大致回想了一下苏勇曾经的记忆，然后说：“在我看来，首先还是要看公司决策层的态度。是准备一个短期计划，趁着网络泡沫没有破灭，看准时机赚一笔热钱呢，还是真的想做一个先驱者，对这方面有长期的经营计划，并且试图在手机网站这划一块地盘。”
“哦？短期计划怎么做？长期计划怎么做？你把你的想法好好说说。”崔爸爸有些意外，然后饶有兴趣的发下茶杯，仔细聆听。崔大姐则是有些惊讶，心里又想起了当初妹妹在工作室玩笑一般说的那句话，“我以后争取让你惊讶的次数再多一点。”
“短期计划很简单，跟技术呀，盈利方式什么的关系不大。就是花大钱彻底贯彻这上面的推广计划，尤其是口碑营销和专业论坛软文这一块，一定要做出声势。说白了就是炒作，包装美丽前景，然后吸引热钱，拆换股份，这些事我也不太清楚，相信有很多专业人才jing通这些。不过说白了，这就是一种赌博式的投资，风险很大。”女孩拍了拍手里的企划文件，一脸的不置可否。
崔爸爸也没有表态，沉默的表情似乎在思考权衡。
“如果是长期的计划，那么这份企划案就要大幅度修改了。”苏勇又翻了翻文件。“从文件的内容来看，这个网站项目野心很大，计划做一个手机上的naver，一个门户型的sp。但是这么做，其实有点吃力不讨好。首先，现在的手机上网环境并不优秀，只支持简单的文字和图片。即便是广告相信大都是以超链的形式存在，吸引消费者点击的方法无非是一些诱惑xing的文字图片，先天格调就落了下乘。真正有钱的大品牌是不屑于此的。其次，技术不成熟会导致这种类型的网站排版繁复、形式简单，这些都不可能让使用者获得多么优秀的用户体验。网站的生命就是点击率，这种情况下，可以预期的热度值得怀疑。最后，技术始终在进步，如果以后手机能像电脑一样浏览web网页，那么这些建设手机网站的投入是不是就全部浪费了？”还不要等到07年苹果大神iphone一出，众皆臣服，只要wap_2.0升级，这些早期的手机网站就会前景堪忧。
女孩稍微停顿了一下，感觉身边多了一杯橙汁，抬头一看，原来是崔妈妈。文素姬女士朝小女儿鼓励地微笑，然后安静地坐在了一边，示意女孩继续说下去。“所以我的建议是放弃这种大而全独当一面的想法，做二级信息服务商，也就是专业型的sp。我们根据服务对象的需求收集信息内容分门别类，基本信息免费订阅吸引潜在消费人群，然后在口碑建立的同时推出高级用户收费模式，把高质量的信息通过付费形式直接推送到用户终端。例如现在流行手机音乐，先设定一个免费订阅服务，定期推送流行音乐的热点信息，以及新曲的sample试听等等普通内容，免去用户自行搜索的麻烦。然后再推出高级定制服务，这也是收费的盈利手段。羡慕就是可定制的消息类别接收，实时音乐信息搜索以及在线音乐购买。同样的手段还可以运用到彩信，铃声下载，天气甚至新闻方面。这个sp要做的就是专业并且使渠道尽量扁平化，用户不需要思索，只要点击。等到技术环境的进一步成熟，服务扩展就可以深入到更加丰厚的赢利点，那就是移动电子商务。智能的手机不再是简单的上网浏览，收发电邮，而是可以进行股票交易、银行业务、网上购物、机票及酒店预订、产品订购之类的商业行为。总的来说，我们不是要du li出一个门户或者分割出一个手机的网络世界，而是要做互联网世界的一个点，把网络和移动终端连接的一个点。”
女孩喝了一口橙汁，“刚才说得是内容建设，那么其次就是硬件建设，那就是改善用户体验。jing致的cao作界面，人xing的屏幕布局，用户都想拥有，但是为什么很多人还是选择简单的文字链接，这里有一个网络流量的费用问题。用户只会为自己想要的核心内容付费，但是用户体验却是影响使用者选择的第一要素。所以，在目前的技术环境下，手机网站无法充分表现的多媒体效果，我们可以寻求终端制造商合作，使用本地化方案来解决。现在三星、lg已经在这方面下了很多功夫，这点从手机附赠软件的变化所体现的设计理念就可以看得出来，从最初的简单文件管理到后来的固定互联网在线服务，他们的目的是力图使手机成为固定电脑和移动的人之间的连接桥梁，我们要做的是更进一步。将信息接收cao作端集成进手机，通过类似固件更新来使手机支持接收cao作，并以此完善用户体验。这样一来，网站服务只需要推送内容，用户体验靠终端解决。更加重要的是，终端支持的结果会造成变相的反向垄断，所以这也就是接下来要做的重点。至于具体到如何付费，是采用信用卡绑定还是信息附加费，又或者包月服务购买的形式。再有，牵扯三星这些大公司会不会摊薄控制股份，这些，就不是我考虑的啦。”
演讲了半天，女孩长出了一口气。抹了抹额头不存在的汗珠，表情在又恢复到ri常明朗的摸样。崔爸爸似乎还在分析女儿刚说的话，崔妈妈已经面se欣慰地抱住了小女儿。转头看见另一边大女儿撅起的嘴唇，又好笑地抱了抱撒娇状态中的大女儿。
“你那个三星广告甄选是什么时候？”崔爸爸突然问。
“大后天，礼拜一上午。”公司外联部门已经通知了崔秀英确切的时间。
“嗯，那天我送你去。”崔爸爸起身上楼，看样子是去换衣服。客厅里，崔秀英一下子就松了一大口气。
“你今晚这些话，说的不错，以后考大学是不是考虑一下sky？”突然一阵带着笑意的话语从二楼传了下来，崔秀英一下愣住，这时候楼下的崔妈妈接过话：“怎么又sky了？我还以为你对秀英的要求一直是梨花女大的。”结果一口气还没松到底的女孩猛地吸气，差点呛着。
还在一旁假装忧郁的崔秀珍看见了这个情景，哈哈大笑。
ps：哎，商业什么的最不好写，容易露怯。我是依照国内的感觉再通过查资料来写的，难免有疏漏和不切实际的地方。