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不管公司领导到底是什么意图，但是白纸黑字写在那儿，还是要重视的。尤其自己是个新兵，刚遭到刘治国的表扬，然后就把他的话当做耳旁风，那不合适。过去他们肯定考察过市场情况，但是也没起到作用，所以关山月觉得有必要亲自出去考察一下，于是给销售处的郑处长打了电话“老哥，你看到首调会的内容了吗里边着重提出了品种钢开发的事情，我有点迷茫，你怎么看”
过去关山月一直认为郑处长叫郑和，还纳闷怎么和明朝大太监的名字一样呢也是到了技术中心后从季度奖发放表上才知道他叫郑爀。
郑爀说道“品种开发永远是公司会议里绕不开的话题，这种事过去也是常说，所以不能不重视也不能太重视。你刚接触这一块，出去看看也好。你要想去老哥就陪你去，怎样”关山月兴奋地说道“太好了，我听你安排。”
郑爀说道“别，你官大，我听你的，给你F务好。咱们先去经销商那儿看看，听听他们需要什么。然后再去钢厂对对标，听听钢厂同行们的看法，行不”关山月说“太行了老哥想的周全。”郑爀笑笑“既然这样，我可是想坐你的宝马，别的车我不去。”关山月打个响指“小意思，明天接你去。”
转天，关东开着宝马带着关山月和郑爀出发了。开了一会儿关东说道“不能总开豪车，要不再回去开普桑就没意思了。”关山月笑道“你还是心态不平和，现在让我骑自行车也没问题。”
郑爀说道“你说的有问题。为什么呢你要是个亿万富翁，你就是穿双布鞋也没人敢小看你，还赞扬你简朴。可是你要是个一般人，要是穿的简朴别人就会说你穷，或者抠门等等之类的话。概括来讲当你有实力蔑视一切的时候，你就会隐藏自己的实力，或者说不在意这些；反之，没实力的人总要装出一副有实力的样子，恐怕别人瞧不起。”
关山月哈哈一乐“有道理，有哲理。我刚接触技术中心这一块，总是看到过去这不足那不足的，可是为什么我就不知道了。人的能力是有差异，但是能当上科长、处长的谁也不是笨蛋，或许他们做了很多工作，最后做不下去了，不了了之”
郑爀说道“我先给你讲讲钢材的销售。钢材销售首先讲销售半径，比如以咱们公司画圆，方圆三百公里那才是咱们的区域，太远了算进运费就不合适了。除非咱的产品全国独一份，没人竞争，或者少数产品在一些地区价格较高，除去运费还有竞争力，否则都是不合适的。
这句话就是咱们开发品种的基础。在销售半径之内，你能做多好就做多好，
开发的品种就有市场有效益。但是在销售半径之外，你开发品种产生的效益能抵得过运费也可以，抵不过运费那就不合适了。所以咱们这次先考察附近的钢材贸易商，看看市场急需的是什么，再回头看看咱们能生产什么。”
关山月问道“咱们市里的经销商还去吗”郑爀说道“去呀，我昨天通知他们了。”关山月难为情地说道“老哥，他们好多人都认识我，但是他们却不知道我在钢厂上班，你说咋办”
郑爀说“呦，我把这事儿忘了，而且我还坐着你的车，好像和你是一家人似的，这更不合适了。咱们中午先到老杜那儿吃饭，然后再说。”
杜京华知道他俩来，早早做好了准备。摆好酒宴杜京华说道“知道你俩来，我亲自去厨房做了两个菜韭菜炒J蛋、椒香桃仁。你们不要小瞧这两个菜，这是我的最ai，一到春天我就偏ai吃它们。韭菜是自己种的，J蛋也是散养的柴J，关键是炒的时候火候不好把握。”
郑爀接话道“关键是壮Y啊。”杜京华笑道“哈哈，男人嘛。这花椒叶更爽口，再配上核桃仁营养美味都有了。你说咱们小的时候怎么就不知道花椒叶还能吃呀想想过去不仅穷而且蠢”郑爀说道“你把花椒N叶都捋了，还产什么花椒这也就是现在生活好了，人们开始琢磨着怎么吃了，才吃出不少花样来。”杜京华嘿嘿一乐“貌似你说的有道理。”
 
郑爀笑笑问道“你的钢厂筹备的怎样了”杜京华说“整T设计已经完成了，下一步开始招标。”郑爀叹道“你这是要做大做强啊。”郑爀笑笑说“我不做大，要做强。我的目标是做国内的轨道行业的龙头，从轻轨到重轨各种型号我都能生产，而且要占领市场百分之七十以上的份额。”
郑爀疑H地问道“没人和你竞争”杜京华说道“怎么会没有呢只要有竞争，我就不惜一切代价击垮他。目前市场上我是老大，价格都看着我，出现了大的竞争对手我就降价，降到大家无法维持最后关门为止。还有一个关键点，我的产品大企业不喜做，让我钻了市场的空档发展起来了。不过，过去我的一部分利润被钢厂拿走了，所以我也准备建钢厂，这样其他的同类企业更不是我的对手了。“
关山月心想，路上郑爀讲的销售半径策略实质上就是公司目前“以销代产”的生产组织模式，市场需要什么公司就生产什么。这样也有好处，能紧贴市场。但是目的X差，可能一直处于跟随的状态。
而杜京华这种模式叫“以产促销”，公司考察大量的市场后，制定发展规划，生产什么销售部门
卖什么去。他把企业定位在轨道市场，就准备做轨道行业的老大，类似于有的钢厂以线材为主，从软到Y所有的品种都能生产。这样的缺点也显而易见，就是品种单一，抵御市场风险能力差。但是发展到极致也有好处，市场知名度高，在市场上有话语权。
衡量这两种模式，关山月认为从短期生存的角度讲，“以销促产”的模式比较合适。从品牌建设，远期发展来讲“以产促销”更合适。
关山月感慨，读万卷书不如行万里路，出门就有收获呀。
老友重逢，郑爀主动要了一杯酒，杜京华吃惊地说道“你开戒了”郑爀笑笑“借你的酒给关老弟贺贺。”杜京华一副不理解的样子对关山月说道“你说你，在公司当个处长还有来道趣的，图啥”“山人自有妙计”关山月笑笑又说道“我想把企业里黑暗的一面都了解清楚，便于自己以后的发展。”
杜京华鄙视道“无用功。只要有人的地方就有黑暗的一面，就有矛盾和斗争。不说这些了，喝酒。”三人端起酒杯碰了一下，杜京华说“咱们也为郑处长开戒G杯。”
关山月就喜欢这样的氛围，人不要多，三四个好友聚在一起喝酒聊天，畅所Yu言，无拘无束。
喝到兴处，杜京华说道“今天哥高兴，知道为啥吗”郑爀摇摇头，关山月心头掠过一个闪念“不会是弄璋之喜吧”杜京华一愣“什么是弄璋之喜”郑爀笑道“就是生小子了。没文化真可怕”
杜京华开心地说道“我本来就是大老粗嘛，对就是什么弄璋之喜关老弟神人呀这都能猜到”关山月笑着说道“到你这年龄，而且又是事业有成的人，还能有什么惊喜的事儿”杜京华哈哈大笑“这也沾关老弟的光呀，是你让我生龙活虎，重振雄伟”
关山月想取取经，说道“心想事成，可喜可贺不过大嫂那边没意见”杜京华摇摇头说“能没意见吗好在闺nv都大了，我都把她们送到国外读书去了，让她们眼不见心不烦。说真的，我不是不喜欢nv孩，而是真想要个男孩，毕竟生了孙子姓杜不是我和你大嫂明说了，你现在离婚也不是事儿，咱的资产都在银行抵押这呢，离了也没多少钱呀木已成舟，她也只能接受。至于以后的事以后再说吧。”
郑爀笑道“这叫有得必有失。”杜京华说“两害相权取其轻，两利相权取其重，传宗接代是大事呀”郑爀取笑道“封建残余”杜京华笑道“武则天在弥留之际为什么不传位给武姓因为那不是她的亲骨R，所以只能把江山还给李家。nv人的姓时不能传承的，这就是我想生儿子的道理，哈哈。”
从杜京华那儿出来，郑爀说道“你的公司咱就不去了，回去你们自己J流去。咱们先去一家经营带钢为主的公司。”
本章完
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